搶占中低端市場布局高端

　　2012年，無疑是智能手機市場混戰年，不僅中興、華為等國產智能終端呈現全面爆發態勢，互聯網巨頭也想借勢插入硝煙彌漫的市場，試圖分一杯羹。

　　在中國3G普及大潮中，中興憑借其在終端市場的崛起，逐步加大在產業鏈上的話語權，從千元Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀，中興通訊的“三把利劍”正助力其攪動智能終端市場。中興通訊執行董事、執行副總裁何士友透露，中興手機2015年收入目標是超過1000億人民幣，市場占有率進入前三，品牌價值、收入進入前五名。

　　“三把利劍”攪動國內混戰

　　全球市場中，智能手機正掀起一場新的戰爭，不光是蘋果與三星、HTC、摩托羅拉等廠商專利拉鋸戰不斷，以中興為代表的中國手機廠商也異軍突起。同時，在國內市場，IT巨頭血戰智能手機也正成為新的行業看點。

　　“我們互聯網公司不要貪，你有時候進入互聯網市場，做軟件的沒有碰過硬件，覺得收入來得挺快，想把自己轉變成做硬件的公司，想獲得豐厚的利潤，從長期來說這個生意一定是薄利的生意，所以不要去貪圖掙太多的錢。”奇虎360董事長周鴻?在近日如此表述智能手機行業的單薄利潤。

　　但即便如此，阿里巴巴、騰訊、百度等互聯網企業仍在一窩蜂地扎堆智能手機，國內手機市場形成了又一股以互聯網企業為代表的新勢力。

　　對于國內手機企業都在擠入智能手機市場的現狀，何士友表示：“隨著移動互聯網快速發展，智能手機在國內得到普及，智能手機市場競爭進入到類似以前PC電腦競爭的時代。”

　　面對各方競爭，中興通訊也正積極部署，隨著其在2011年宣布智能終端轉型戰略，智能終端業務成為中興通訊業務重點。

　　6月14日，中興通訊在廣州正式推出高端智能手機產品線——Grand智觀系列，意味著中興通訊自去年開啟智能終端轉型戰略后，完成了從千元Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀的“三步走”戰略。

　　據了解，中興Blade定位千元智能機市場，Skate系列則瞄準中端市場。截至今年第一季度，Blade全球發貨量突破1000萬部，手機市場營銷部總經理呂錢浩稱，這是中國大陸首家智能機發貨量超千萬的，也是全球千元智能手機第一款發貨量超千萬的。Skate系列產品全球發貨量也超過500萬部。

　　“今年是中興通訊智能終端戰略轉型的深化年，Grand智觀系列主打高端智能終端旗艦產品，是我們謀局高端市場的發力點。”何士友這樣介紹Grand智觀系列產品。

　　從Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀，中興通訊正手握“三把利劍”，撼動國內智能市場格局。

　　當前智能手機產業的激烈競爭狀況，何士友表示，今年中國智能手機廠商山寨化的趨勢比較明顯，手機市場陷入亂戰時代。何士友稱，“國內手機市場經過此次洗禮后，能夠活下來的企業沒有幾家。”

　　而他對于中興通訊在智能手機市場的前景也極為看好：“去年，中興在智能手機市場已有突破和斬獲，預計今年銷量比去年將增加一倍以上，超過3000萬部，到2015年，中興的智能終端出貨有望達到1億部，成為全球第三大智能手機和手機廠商。”

　　智能手機專利全球第四

　　何士友并非盲目樂觀。拼技術一向是通信業的游戲規則：中興通訊強大的自主創新成為打贏智能終端戰役的原動力，而這背后強大的研發團隊成為其撼動智能終端市場的堅強后盾。

　　近日，據知識產權局專利審查協作中心分析報告，三星、LG、NEC、中興、諾基亞分別位居全球智能手機專利申請量前五位；其中，三星以超過2000件智能手機專利，中興通訊以近千件智能手機專利位居全球第四、中國企業第一，且在人機交互等關鍵領域擁有較多專利。

　　中國智能手機專利申請從2005年開始高速增長，國內申請人的申請量當年首超國外申請人。目前中興通訊以1019件智能手機專利，居國內第一；華為以576件居國內第二。在關鍵技術專利領域方面，中興、宇龍、聯想在人機交互技術上具有相對優勢。這直接增強了中國企業在終端領域的國際話語權。

　　“我們必須在短的時間里上市與蘋果、諾基亞、HTC同類型的產品，像踢球，你總是跟不上，你無法超越。”何士友這樣來表述智能手機市場的緊迫性。

　　何士友認為，未來手機業的排序將通過智能手機來較量，中興通訊將在智能終端的帶動下挺進全球前三甲，改變過去以中低價為主的生產營銷結構，積極進軍歐洲、美國、日本等高端市場。

　　據悉，中興通訊手機研發有超過10年的歷史，多年的自主創新為公司積累了大量的手機專利。目前中興通訊國內外手機專利申請量8000余件，其中，手機國內專利申請量6000余件，是中國手機專利申請量多的企業；手機PCT國際申請量2000余件，涉及3G手機類重要專利占七成以上，于其他中國公司，尤其在一些關鍵細分領域的專利非常密集，體現了中興通訊手機領域強大的技術實力和IPR實力。

　　中興通訊在手機領域的長期不懈的專利積累和技術創新極大地帶動了其產品的國內外銷售。2011年，中興手機整體同比增長超過50%，智能終端全球出貨量超過1200萬部，同比增長400%。

　　根據Gartner新報告，中興通訊已成為蘋果之后增速快的智能手機廠商，2011年第四季度按出貨量計已上升為全球第四大手機廠商。來自中國本土以及法國、英國、美國等海外高端市場的增長成為中興手機終端銷售增長的主要來源。

　　實際上，在2012年，中興通訊正計劃進一步向智能手機領域傾斜。手機利潤率也在穩步提高。

　　中興通訊手機產品體系副總經理、首席技術官闞玉倫表示，2011年中興智能手機發貨量為1580萬部，終端收入占比不到20%。今年第一季度智能手機銷售收入占比提高30%以上，智能手機真正開始成為中興的基礎戰略性產品，并在此基礎上逐步明確了中興手機“精品、明星、服務”三大戰略，以逐步擴大智能手機銷售進而提高利潤率。