有次和TRS產品經理馬先生聊天，他說我改行去做售前合適，原本我以為他開玩笑，因為我對售前的工作興趣不大（我一直認為我是個developer）。后來，找了個機會，見面聊了聊，他一語道破了原因：他竟然覺得我適合寫技術方案——很有意思的感覺。
沒想到，近真的在寫技術方案了（還好，沒有轉行）。耗費了兩多星期的時間，總算“攢”出一份技術方案后。自己都用攢這個詞了，可見這份技術方案的水分多大——有必要說明的是，方案中有關產品架構設計到沒有多大的水分。——還有必要說明的是，這里所說的技術方案，不同于以往的什么技術架構設計之類，是有些偏市場行為的
很多人說，這樣的技術方案，應該是項目經理或售前所屬的工作范圍，怎么也挨不著軟件開發者什么事情啊？——原本我也是這么認為，甚至有時候很討厭寫文檔。原先我也認為：我可以跟隨theserverside，跟隨javaworld，跟隨java.net這些新的技術趨勢；我也可以在Together，在coding中快意的遨游。現在看來，過去的思緒有些狹隘了。
在這兩個星期中，越來越感覺到。作為一個軟件開發者，能夠書寫方案（或者說技術方案），應該是必須的，也是必要的。偶爾寫寫，受益匪淺。
作為一個開發者，我想至少需要三個基本要素：精通、思考 與 創造 。精通表示至少需要在某一個領域內基本功非常扎實；思考需要不斷的審視過去的成；創造需要不斷的有發展的眼光——其實有時候，這三個要素是很難統一的，過分的關心新技術和新思維，會讓很多人失去了埋頭苦干的耐心；而過分的扎進某一個領域而不能拓展思維，久而久之也會變得呆板。——我比較喜歡把精通放在第一位。其實，國內目前的整體軟件水平，需要更多更多“精通”的人。
下面從自己的這次寫技術方案的感受，來跟大家說說，為什么需要“學會寫技術方案”——直原因，可能是說：大家都不希望一輩子只是重復的編碼吧——要做一個真正的“Software Developer”。
很多人會說“討厭編程”，特別是很多女孩子（哈哈，軟件行業的第一線總是表現的重男輕女）。——其實，編程真的很枯燥嗎？恰恰相反。
有關這個“編程枯不枯燥的問題”實在不應該在這里提，改天轉門寫篇文檔探討一下，以正俺們“Software Engine”或“Software Developer”的腰。
對軟件行業發展趨勢的把握
對軟件行業發展趨勢的把握，似乎有些托大了。可能很多編程人員會說，他會非常關心新的技術，什么AOP，什么IOC之類的——這些當然也很重要——半年的淡漠意味著落后；一年的松弛，意味遺忘——所以大家都在拼命的學。
但是，技術的發展是原因是什么呢？也許我們也應該思考思考：
是“客戶的需求在縱深、擴張”；是“應用得領域在挖掘”；“是開發模式在變更”；“是軟件概念在細化”。一句話，技術的革新是由于很多原因的碰撞，是軟件上層領域的發展的必然產物。
可能這是我們常說的：有些人在玩市場、有些人在玩需求、有些人在玩概念、有些人在玩技術。
可能提到“軟件平臺化”，大家都知道。但是有多少人能夠較為清楚的描述當前“軟件平臺的層次劃分”呢？能夠描述出為什么會誕生“模型化業務基礎軟件平臺”呢？為什么“中間件回會向軟件基礎架構平臺演變”呢？
作為一個軟件開發者，不光需要扎實的技術基本功（這是必要條件），還需要“抬起頭，望前看”。
對產品所定位的市場把握
這個觀點估計會讓很多人疑惑——軟件開發者為什么要關心市場呢？
大多人可能都會形成“領導決策----CTO把握-----產品經理控制----系統分析架構----軟件技術”之類的思想或領導層次定位，隨意然的認為市場的需求僅僅是領導們的事情，軟件開發者只需要根據領導的決策和定位，研究出產品即可。——這種思維，是多么的悲哀——這樣的思維，才真正的扼殺了一個開發者的靈魂。
一個軟件產品的價值，不在于其有多么高深的技術，而在于其可以為客戶解決什么問題？
所以，一個開發者，在開發產品的時候，除了需要考慮技術問題，還需要考慮這個產品所投放的市場特性。
對產品的軟件層次定位的把握
這個觀點可能很容易理解了，一個軟件必須有自己適合的定位層次。世界上沒有完美的產品，但是在不同的層次，卻有著不同得突出的待解決問題；于是不同層次的產品，解決了不同的問題——于是，客戶的需求這么被不同的層次劃分，一點點的解決。
所以，作為一個軟件開發者，應該清楚地了解自己的所開發產品所屬的層次、定位。
說到這兒，似乎和主題到底有什么關系呢？和技術方案有什么關系呢？——如果你去寫技術方案可以很容易理解：首先需要描述一下這個軟件行業的發展趨勢，因為這個趨勢，所以某某產品是順應時代發展需求的（先戴個高帽子），然后，某某產品定位在某個市場，為什么定位在這個市場啊，有多大發展空間啊（又是戴高帽子）·····
天啊，似乎在教唆老實巴交的軟件開發者們去投靠奸詐、吹噓的炒作中嗎？去玩弄玄乎的概念嗎？——寫到這兒，自己都覺得有些害怕——大家應用看到軟件發展的方向，看到可客戶的需求，看到很多很多本應該看到的東西。
對產品的競爭的把握
如果一個產品沒有了市場競爭，那么它不能良性的發展；如果一個產品融入了太激烈的競爭，那么它有可能被殘殺；所以，一個開發者在開發產品的時候，一定要抱著這樣一種思想：做一個超越競爭對手的產品！——那么，怎么樣才能有這樣的思想呢？《孫子兵法》曰：知彼知己、百戰不殆！
不過，目前國內的市場狀態不盡如人意——好的產品未必有好的市場——大家自己思索吧，點到即止。
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到此差不多要結束了。本來列的幾個方面還包括“對產品多需要解決問題把握”，“對產品的特點把握”，“對產品的體系把握”，不過這幾個方面不說也罷，說個題目大家估計明白一切了，沒必要?里?唆的。
其實，文章主要想表達的意思是——作為一個Software Developer，應該把眼光放遠些，除了技術，還有很多也很重要的東西。
要做一個發展的Software Developer。
