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軟件項目可行性分析和需求分析
作者:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 發(fā)布時間:[ 2013/6/19 16:10:01 ] 推薦標簽:

  可行性分析是要決定“做還是不做”。

  需求分析是要決定“做什么,不做什么”。

  即使可行性分析是客觀的、科學的,但決策仍有可能是錯誤的。因為決策者是人,人會沖動,有賭博心態(tài)。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%,失敗率是90%,倘若該事情的意義非常大,決策者也許會一拍腦袋:“豁出去,干!”于是這世界多了一份極喜與極悲。

 一、可行性分析的四大要素:經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人。

  目前國內(nèi)很多軟件公司做系統(tǒng)集成項目,如果談?wù)勏到y(tǒng)集成項目的可行性分析將很有意思。可是那些系統(tǒng)集成項目大多是政府機構(gòu)的,由于軟件行業(yè)尚不規(guī)范并且客戶方存在腐敗現(xiàn)象,所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項目”。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何拿到項目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關(guān)”上,使我喪失了賣弄“可行性分析”的機會。既然不能正面指點一個人如何做好事,那么規(guī)勸他不要做壞事吧。

 二、可行性分析案例——投資軟件公司失敗的教訓。

 作者本來沒有資格談?wù)撏顿Y,但事有湊巧:近一年來我關(guān)閉了一個虧損30萬元的軟件公司(我自己的);休克一個年虧損200萬元的軟件公司(朋友的);扼殺一個200萬元的投資方案(陌生人的);踩滅一個處于萌芽狀態(tài)的100萬元的投資設(shè)想(熟人的)。鑒于現(xiàn)在比較富有的民營企業(yè)渴望投資軟件行業(yè)的越來越多,值得談?wù)勥@方面的可行性分析。我將講述親身經(jīng)歷后的感受,提一些建議。

  不論是為客戶做軟件項目還是為自己做軟件產(chǎn)品,都要進行需求分析。需求分析惱人之處是難以在項目剛啟動時搞清楚需求,如果在項目做了一大半時需求發(fā)生了變化,那將使項目陷入困境。

 三、需求分析為什么困難,4.4節(jié)講述如何進行需求分析。

 本章的需求分析均不涉及編程,所以不考慮結(jié)構(gòu)化、面向?qū)ο蟮确治龇椒ā?/p>

 四、可行性分析的要素

 做可行性分析不能以偏蓋全,也不可以什么雞毛蒜皮的細節(jié)都加以權(quán)衡。可行性分析必須為決策提供有價值的證據(jù)。

 聯(lián)想集團柳傳志曾說:“沒錢賺的事我們不干;有錢賺但投不起錢的事不干;有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選,這樣的事也不干。”柳傳志為決策立了上述準則,同時也為可以行性分析指明了重點。

 一般地,軟件領(lǐng)域的可行性分析主要考慮四個要素:經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人。本節(jié)只是泛泛地解釋這四個要素,旨在建立全局分析的觀念。4.2節(jié)將結(jié)合案例圍繞上述要素進行重點分析與評注。

 (一)經(jīng)濟可行性分析主要包括:“成本——收益”分析和“短期—長遠利益”分析。

 1、成本——收益分析

 成本——收益分析容易理解,如果成本高于收益則表明虧損了,如果成本大大高于收益那虧大了。商人都不喜歡做吃虧的事情。有些商店成天貼著“后跳樓大拍賣”的標語,意思是:我準備吃大虧讓你占便宜,同志,你快上鉤吧。如果是為客戶做軟件項目,那么收益寫在合同中。如果是做自己的軟件產(chǎn)品,那么收益是銷售額。

 人們在預(yù)估產(chǎn)品銷售額時常常過分樂觀而犯下大錯。那些對你的產(chǎn)品說恭維話的人并不見得是要買貨的人,俗話說“嫌貨才是買貨人”。當你沒碰到一個挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會讓你發(fā)大財時,要做好會破產(chǎn)的心理準備。

 如果做的是小本生意,那可得對成本進行細算。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本,而是指開發(fā)成本。要考慮的成本有:
  (1)辦公室房租。
  (2)辦公用品,如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。
  (3)計算機、打印機、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備。
  (4)電話、傳真等通訊設(shè)備以及通訊費用。
  (5)資料費。
  (6)辦公消耗,如水電費、打印復(fù)印費等。
  (7)軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。
  (8)購買系統(tǒng)軟件的費用,如買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件開發(fā)工具等。有些老板買盜版的系統(tǒng)軟件,卻按市場價算成本,可從美國佬那里賺一筆。
  (9)做市場調(diào)查、可行性分析、需求分析的交際費用。
  (10)公司人員培訓費用。
  (11)產(chǎn)品宣傳費用。如果用Internet作宣傳,則要考慮建設(shè)Web站點的費用。
  (12)如果客戶是政府部門,還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費用。
  (13)如果公司的風水不好,會有很多莫名其妙的管理費。每戳一個紅艷艷的公章都要化一把鈔票。

 2、短期——長遠利益分析

 人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的,還想著別人家里的。短期利益和長遠利益兼得是人們夢寐以求的事。在商業(yè)上,這等好事可不會輕易降臨。

 短期利益容易把握,風險較低。國內(nèi)軟件公司經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂地去做信息管理系統(tǒng)、多媒體光盤、系統(tǒng)集成項目或Internet服務(wù)。每當我們沉迷于短期利益不思進取時,應(yīng)該好好回憶童年時代那些偉大的抱負,給自己一些激勵。

 長遠利益難以把握,風險較大。能為了長遠利益不惜短期虧損的人,要么是雄心勃勃的將帥之才,要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。國內(nèi)目前有不少Internet企業(yè),只投入不產(chǎn)出。為了成將來的霸業(yè),甘愿現(xiàn)在拼財力、比耐性。后存活下來的幾個公司將瓜分市場。
那些為長遠利益奮斗的人們,你們可得把長征的路途走完啊,千萬別讓事業(yè)中途夭折。

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