在原材料控制方面，他很早和上游廠家達成了合作協議，按照淡旺季有別的方法采購原材料。為了讓上游廠家有利可圖，他甚至提出在旺季的時候，可以以紅利的方式多支付一些錢。也是說，藍絨紡織賺得多，上游廠家的紅利也多。實際上，他等于用這個辦法獲得了低息貸款，在旺季擁有更多可用的流動資金。
在下游銷售方面，首先，要在設計方面獨樹一幟，形成獨有的競爭力；其次，經過與銷售商協商，以預付貨款的方式先打入部分資金。另外，藍絨紡織還與幾個重要市場的銷售商達成了長期合作的戰略協議。按照協議，銷售商可以以相對較低的價格得到產品。換言之，雖然單批的利潤薄了，但是周轉加快了、資金壓力小了、經營風險降低了，于是企業的整體成本也降了下來。
半年后，整個企業從廠區面積來看，藍絨紡織并沒有擴大。但是從業務規模和合作范圍來看，比半年前大大擴張了。
第三步：不可不察的細節
當然，一個企業的成本控制遠非幾千字所能描述清楚的，以下是成本控制的一些細節，這也是吳老板在實踐中發現的部分技巧。
細節一，現金折扣激勵回款
如果客戶在30天內償付貨款，給予2%的折扣；60天內付款，給予1%的折扣；90天內付款，須全數收取。采取折扣的方式鼓勵銷售回款。
細節二，借助應收賬款融資
企業將應收賬款出讓給貸款者以籌措資金，企業可以在商品發運出去以前向貸款者申請借款。經貸款者同意，即可在商品發運以后將應收賬款讓售給貸款者。貸款者根據發票金額，減去現金折扣、傭金以及主要用以沖抵銷貨退回和銷貨折扣等扣款后，將余額付給籌資企業。如摩托羅拉中國公司10億元應收賬款曾讓中國工商銀行購買，這樣的做法也可借鑒使用。
細節三，年終返利打款激勵
借鑒空調業的操作技巧，生產企業的慣例是利用年終返利政策等來吸引經銷商提前打款。至于企業提前打款的時間和獎勵額度，一般根據企業產品情況和對資金需求程度計算成本和收益，有些企業提前打款的時間和獎勵額度(按打款額)分別為1～2個月為6‰、2～3個月為12‰、3～6個月為24‰。獎勵以現金形式在年終一次性給予獎勵，對提前打款者優先供應貨源。這種辦法不僅解決了應收賬款的問題，還起到融資的作用。
細節四，延長應付賬款期限
賒賬通常被視為現金的來源，因為只要你在一個比較合適的期限內延長付款時間，你相當于有了一筆無利息的貸款。
細節五，區分人工工資與人工成本
兩者的區別在于生產效率。杰克·韋爾奇認為：支付更高工資的同時，使人工成本低是完全有可能的。即使工資在增長，但如果總體生產效率上升幅度大于工資增長，總人工成本相對總產值的比例也下降了。
細節六，做好淡旺季的人資銜接
企業一般用淡季裁員的方式來解決人工閑置。在裁員對象選擇上，淡季裁員應選擇技術含量低、對熟練程度要求不高的工種。對一些需要具有一定業務水平和操作技能的崗位，在淡季應采用輪流放假的方式節約開支。對裁減的流水線工人，也要吸引他們在旺季前回來，這樣可以減少培訓時間，達到提高效率的目的。如規定次年旺季開始之前回來上班的工人可以報銷部分路費(不用票據)，并發紅包或獎金等激勵方式。這樣既控制了淡季的人工成本，又保持了較高的回歸率。
細節七，消除人員重疊
由于公司采用事業部制，這樣產生了職能相互重疊的現象，從而導致無謂的人力成本浪費。實際上，可以將相互重疊的職能整合起來，通過共享作業或服務來降低人力成本。
細節八，循環取貨
學習上海通用的辦法：上海通用的運貨車每天早晨從廠家出發，到第一個供應商那里裝上準備的原材料，然后到第二家、第三家，依次類推，直到裝上所有的材料，然后再返回。這樣做的好處是，省去了所有供應商空車返回的浪費，充分節約運輸成本。
細節九，轉移庫存
對于那種季節性，特別是持續時間比較短暫的產品，在旺季來臨時往往需要有大量的存貨以應對驟增的銷量，這會對庫存產生極大的壓力，同時占用大筆的流動資金。一個可以借鑒的解決辦法是：要求各經銷商在旺季來臨前，如果提前兩個月提貨付款，產品按原出廠價的70%計算；如果提前一個月提貨付款，按原出廠價的85%計算；如果到了旺季來時再提貨，必須按原出廠價的全價付款。這種辦法只要折扣收益低于庫存成本和資金成本，有利可圖，而且還一同解決了應收賬款的難題，加快了資金周轉。
細節十，降低不良品率
產品不良率的高低將大大地影響到制造成本，通過降低產品不良率，可以降低產品的成本。
細節十一，尋找替代材料
有時，替代材料不僅能減少成本，而且還可以提高產品質量。
細節十二，不采購多余功能的設備
采購人員發現，該公司計算機在80%的時間里都是做文檔處理工作，只有20%的時間才真正使用一臺計算機的全部功能。于是公司決定采購低檔次的PC機，為企業節約了大量投資。(本文企業為化名)
